10元飾品店的生意思路研究之消費(fèi)者心理

　　研究消費(fèi)者的消費(fèi)需求，是我們做10元店商家必備的一門學(xué)問(wèn)，怎么樣拉動(dòng)消費(fèi)需求，怎么樣讓顧客喜歡上我們的產(chǎn)品，雖然我們做的是10元店的生意，利潤(rùn)小，但是還是有很多的創(chuàng)意思路可以給我們使用的。下面我們來(lái)說(shuō)說(shuō)幾個(gè)創(chuàng)意點(diǎn)：
　　
10元店的生意新思路。2元店走“創(chuàng)意超市”的路，做到兼顧藝術(shù)與經(jīng)營(yíng)：

　　展示設(shè)計(jì)獨(dú)具匠心：10元店就是要用獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念和商品來(lái)吸引顧客。“10元飾品”的每件飾品的展示都要精心設(shè)計(jì)而成。設(shè)計(jì)獨(dú)特方顯品質(zhì)上乘，足以體現(xiàn)2元商品的價(jià)值所在。

　　商品限量銷售兩元店兒童玩具：10元店的顧客都是追求個(gè)性化的時(shí)尚年輕人士，因此，限量銷售是一大賣點(diǎn)（嘗試方可知天下）。10元工藝品都能獨(dú)此幾件，更能滿足顧客的獨(dú)特需求。

　　店址鬧中取靜：2元店針對(duì)中高端人士或觀光游客，店址應(yīng)選在高檔消費(fèi)區(qū)，但由于專賣藝術(shù)精品，需要有幽靜、清雅的購(gòu)物環(huán)境兩元店小工藝品，因此，繁華大街周邊地區(qū)的幽靜小巷非常適合此2元精品小店。此外，也可考慮特色藝術(shù)區(qū)。

　　店面風(fēng)格別致：10元店出售的更多的是一種文化（當(dāng)好奇心升華后一段時(shí)間），因此店面風(fēng)格必須獨(dú)樹(shù)一幟，店面設(shè)計(jì)、銷售員著裝等都要顯出一定的文化品味。此外，一個(gè)富有創(chuàng)意的店名，或是一張別致的名片，也會(huì)給小店增色不少。

　　飾品店目標(biāo)消費(fèi)群：個(gè)性飾品店的消費(fèi)群定位在女性消費(fèi)者，都市時(shí)尚女孩、職業(yè)女性、女學(xué)生等是主力的消費(fèi)群。飾品類別可包括：毛絨玩具、手鏈、手機(jī)飾品、化妝品工具類、頭飾、首飾、錢包等。

　　飾品店消費(fèi)者的消費(fèi)心理兩元店飾品有如下特征：

　　1.不會(huì)專門出門去買一件小飾品，但一旦出門，就不會(huì)輕易放過(guò)任何有飾品銷售的地方。

　　2.有時(shí)候買與不買不重要，經(jīng)常抱著“看一看”的心理。“看”本身已經(jīng)是很有意思的行為。

　　3.給朋友或家人買禮品，飾品店是首選。

　　4.精致的小兩元店日用百貨飾品，有收藏的價(jià)值，不同的飾品輪換使用可以體現(xiàn)她們的小情趣、衣著的小變化。

　　5.非理性消費(fèi)：有時(shí)候只是想逛一逛，但一旦看到喜歡的就控制不住了，尤其是10元以下的飾品。

　　要提高飾品店的營(yíng)業(yè)額，首先要了解消費(fèi)者的消費(fèi)心理，才能最大化地提高銷售額和銷售利潤(rùn)。

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